# HETMANIOK — regionalna mapa rozwoju Stan researchu: 26.09.2026. Opracowanie: Senuso Verte Sp. z o.o. ## Wniosek zarządczy Najkrótszą drogą do wzrostu jest zwiększenie udziału istniejących konstrukcji w realizacjach regionalnych instalatorów i wykonawców EPC, a następnie oferta dla parkingów i obiektów przemysłowych. Równolegle warto testować współpracę z partnerem w czeskim kraju morawsko-śląskim. Agro-PV i komponenty BESS wymagają oddzielnego potwierdzenia technicznego i handlowego; nie są automatycznym rozszerzeniem katalogu. Nie oszacowano wielkości dostępnego rynku konstrukcji ani przychodów firmy: nie ma danych o jej mocy produkcyjnej, marżach, udziale konstrukcji w budżetach inwestycji i zamkniętych kontraktach. Kwoty programów to sygnały finansowania, nie prognoza sprzedaży. ## 1. Punkt wyjścia: firma Źródła [1–3]. W&H Sp. z o.o. publikuje dwie lokalizacje: produkcyjną przy Kościuszki 49 w Turzy Śląskiej i biurowo-produkcyjną przy Marklowickiej 17C w Wodzisławiu Śląskim. Firma oferuje konstrukcje na dach skośny, dach płaski i grunt, stojaki, ogrodzenia, carporty, systemy elewacyjne i balkonowe oraz elementy montażowe. Carporty są już w katalogu: m.in. konstrukcje aluminiowe KG001 i KG002 oraz stalowe KG003 i serie C-RT. Rekomendacja dotyczy pakietowania, zastosowań i kanałów sprzedaży, nie wymyślenia nowego segmentu od zera. Nie zweryfikowano niezależnie certyfikatów, pozycji „lidera”, wolumenu produkcji ani listy rynków eksportowych. Nie powtarzamy tych tez jako faktów. Publiczna strona ma zapytania produktowe i pozycję „Balastowy”. Wniosek: przed nowym projektem cyfrowym audyt istniejącego przepływu; nie ma podstaw, by zakładać brak narzędzi. Nie badano wewnętrznego CRM, ERP ani skuteczności obecnej sprzedaży. ## 2. Geografia handlowa — rekomendacja, nie obecny zasięg firmy - **Rdzeń:** Turza Śląska / gmina Gorzyce, Wodzisław Śląski, Godów, Radlin, Kornowac. Konstrukcje dla regionalnych ekip instalacyjnych, wykonawców obiektów publicznych i lokalnego biznesu. - **Przemysł:** Rybnik, Żory, Jastrzębie-Zdrój, Racibórz, dalej Gliwice. Dachy hal, parkingi pracownicze, powtarzalne zamówienia wykonawców. Rekomendowany obszar poszukiwań, nie potwierdzony portfel inwestycji. - **Czechy:** Ostrawa, Karwina, Frýdek-Místek. Hipoteza wejścia poprzez lokalnych projektantów i EPC; geograficzna bliskość nie zastępuje kwalifikacji handlowej i technicznej. - **Dalszy rynek:** subregion południowy (Bielsko-Biała i okolice). Oddzielny od zachodniego; sześć wybranych projektów w naborze z września 2026 jest sygnałem do monitorowania realizacji. ## 3. Konkretne sygnały inwestycyjne | Obszar / inwestor | Co potwierdza źródło | Status według źródła | Rekomendowany następny krok | |---|---|---|---| | Gorzyce + Godów + Kornowac + Radlin [4] | Wspólny projekt OZE, umowa FESL.10.06-IZ.01-0CG3/24 | Realizacja, różne etapy poszczególnych obiektów | Rozdzielić zadania i wykonawców; ustalić, gdzie konstrukcje nie zostały jeszcze zamówione | | PP w Turzy Śląskiej i GCK w Gorzycach [4] | Instalacje PV, pompy ciepła, modernizacja źródła ciepła | Umowy podpisane, place budowy przekazane | Kanał wykonawców i przyszłych realizacji; nie przedstawiać jako otwarty przetarg | | Ośrodek Kultury w Olzie [4] | Kolejny obiekt projektu | Komunikat zapowiada podpisanie umowy w połowie października; brak roku przy tej wzmiance | Sprawdzić BIP i wynik postępowania; nie wyznaczać deadline na podstawie samego komunikatu | | GOTSiR Nautica, Gorzyce [4] | Przygotowanie zadania | Opracowywanie dokumentacji | Weryfikacja etapu i potrzeb z projektantem/generalnym wykonawcą; szansa na prawidłowo udokumentowany dobór | | OSP Olza + klub sportowy w Turzy [5] | Termomodernizacja i montaż PV w OSP; klub sportowy oddany | Roboty w toku / obiekt oddany | Dowód aktywności rynku; identyfikacja wykonawców i kolejnych projektów, nie sprzedaż jako „nowy lead” | | Wodzisław Śląski — PP2 i ZSP6 [6] | PV odpowiednio 21,6 i 48,6 kWp, łącznie 70,2 kWp (suma własna) | Projekt 2022–2026, brak potwierdzenia aktualnego stanu zakupów | Zweryfikować rozstrzygnięcia; budować kanał do wykonawców podobnych modernizacji | | Zakłady z bazy KSSE [7,8] | Publiczny katalog inwestorów, m.in. Adient Foam Poland w Żorach | Brak potwierdzonych planów zakupowych PV | Kwalifikacja: właściciel dachu, istniejąca PV, nośność, profil zużycia, parking, budżet i termin | Kwota 5 791 274,59 zł z Wodzisławia dotyczy całego projektu obejmującego też pompy ciepła i oświetlenie. Nie jest wartością PV ani konstrukcji. Źródło miejskie niespójnie nazywa fundusz (EFRR przy priorytecie transformacji); w prezentacji nie rozstrzygamy tego oznaczenia, podajemy działanie i wartości. ## 4. Priorytety produktowo-handlowe Ocena własna, jakościowa. Klucz: zgodność z obecną ofertą, potwierdzenie sygnału popytu, dostęp do kupującego, złożoność techniczna i czas wejścia. Brak danych uzasadniających numeryczne prognozy marży. 1. **Instalatorzy / EPC i modernizacje publiczne — priorytet A.** Istniejący produkt, lokalny kontekst inwestycji. Oferta: zestawienie elementów, dokumentacja do konkretnej lokalizacji, termin dostawy, powtarzalne warunki współpracy. Decydentem zakupowym często jest wykonawca, nie urząd. 2. **Dachy przemysłowe i carporty — priorytet A/B.** Istniejące portfolio, potencjał większych dostaw. Wejście przez projektanta lub EPC, po ustaleniu potrzeb właściciela obiektu. Konieczna analiza statyki, obciążeń, fundamentowania, odwodnienia i przyłączenia. Wyższa marża nie jest gwarantowana. 3. **Partner czeski — priorytet B.** Zacząć od jednego dystrybutora lub EPC w kraju morawsko-śląskim i pakietu dokumentacji CZ. Programy krajowe wspierają hipotezę popytu, nie potwierdzają konkretnych zamówień w Ostrawie. 4. **Agro-PV — pilotaż B/C.** Aktywny czeski program jest konkretniejszym sygnałem niż ogólny trend. Potrzebny partner rolniczy, dopuszczona uprawa i konstrukcja zgodna z warunkami programu. Standardowy stelaż gruntowy nie stanowi automatycznie systemu agro-PV. 5. **BESS — eksploracja C.** Rozmawiać z integratorem o wymaganiach i ograniczonym komponencie mechanicznym. Wiele magazynów zawiera gotową obudowę; wzrost rynku baterii nie dowodzi popytu na osobne ramy HETMANIOK. Nie oferować rozwiązania bez specyfikacji obciążeń, pożarowej i gwarancyjnej. ## 5. Finansowanie i Czechy **FE SL 10.6, FESL.10.06-IZ.01-315/25 [9].** Wyniki ogłoszone 22.09.2026, uchwała 17.09.2026. Sześć projektów subregionu południowego, łączny koszt 35 246 588,84 zł, dofinansowanie 34 736 393,59 zł. Wybrane: Bielsko-Biała (etap 3), Brenna, Gilowice/Ślemień, Buczkowice, Wilkowice, Łękawica. To wyniki zamkniętego naboru, nie otwarta dotacja dla producenta ani potwierdzony przetarg. Instalatorzy realizujący projekty mogą stanowić kanał dostaw. **KOMUNERG 1/2025 [10].** Alokacja 1 mld Kč na całe Czechy, nabór od 15.01.2026 do 31.12.2027 według opublikowanej karty. Wnioskodawca: społeczność energetyczna. Program obejmuje m.in. PV, magazyny, pomiary i zarządzanie energią. Wymagane warunki lokalnego wykorzystania i współdzielenia energii; przed ofertą potwierdzić kwalifikację z partnerem. Rola Hetmanioka: potencjalny dostawca konstrukcji, nie automatyczny beneficjent. **RES+ 6/2025 [11].** 300 mln Kč na całe Czechy, 15.01.2026–30.06.2027. Agro-PV 10 kWp–1 MWp, do 30% wydatków kwalifikowanych, grunt w LPIS i uprawniony przedsiębiorca rolny. Warunki upraw według czeskich przepisów wskazanych w programie. Nie jest to osobny budżet kraju morawsko-śląskiego. Nie zweryfikowano wolnej alokacji w systemie składania wniosków. **Dofinansowanie własnego rozwoju.** Monitorować bieżący harmonogram FE SL [12] i instrumenty KSSE. Kwalifikowalność zależy od statusu przedsiębiorstwa, lokalizacji, kosztów, efektu zachęty i pomocy publicznej. W tej analizie nie wskazano potwierdzonej otwartej dotacji dla W&H. Rozdzielamy finansowanie klientów od finansowania fabryki. ## 6. Cyfryzacja, która wspiera sprzedaż Najpierw audyt istniejących zapytań i narzędzia balastowego. Następnie zintegrowany przepływ: zapytanie -> kompletność danych -> proponowany system i lista elementów -> kontrola techniczna i handlowa -> oferta -> przypomnienie -> analiza wyniku. AI może odczytywać zapytania, wykrywać braki, przygotowywać projekt odpowiedzi PL/CZ i porządkować źródła przetargowe. Nie zastępuje uprawnionego projektanta, obliczeń statycznych, weryfikacji norm ani zatwierdzenia ceny. Parametry modułów, wiatru, śniegu i podłoża muszą pochodzić z potwierdzonych danych. Połączenie ofert z CRM i ERP dopiero po audycie systemów. Metryki: mediana czasu od kompletnego zapytania do zatwierdzonej oferty; odsetek zapytań wymagających uzupełnienia; konwersja; marża po logistyce; reklamacje. Oszczędność czasu mierzyć na pilotażu, nie deklarować z góry procentów. ## 7. Plan na 90 dni — proponowane cele, nie wykonane działania - **Dni 1–30:** audyt produktów, dokumentacji i narzędzi. Lista 30 zakwalifikowanych firm w trzech segmentach (np. 15 instalatorów/EPC, 10 obiektów przemysłowych, 5 partnerów CZ). Każda z właścicielem tematu, potrzebą i etapem. Weryfikacja BIP / Bazy Konkurencyjności / e-Zamówień po projektach lokalnych. - **Dni 31–60:** 10 rozmów kwalifikujących, 3 kompletne koncepcje techniczno-handlowe (dach, carport, partner CZ), prototyp wspomagania zapytań. Dobór projektów po potwierdzeniu dostępu do kupującego i możliwości produkcyjnych. - **Dni 61–90:** dążyć do 1 zamówienia pilotażowego i ocenić realną marżę, terminowość i koszt obsługi. Decyzja o skalowaniu dopiero po pomiarze wyników. Brak gwarancji zamówienia w tym czasie. Właściciele: zarząd (priorytety, próg rentowności), sprzedaż (kwalifikacja i partnerzy), technika (dobór i dokumentacja), produkcja/logistyka (wykonalność), partner cyfrowy (pomiar procesu i automatyzacja). ## 8. Granice wnioskowania Odczytano publiczne strony producenta, gmin, KSSE, FE SL i SFŽP ČR. Wyszukiwarki ogólne były częściowo ograniczone; ustalenia pochodzą z odczytanych źródeł pierwotnych, nie ze snippetów. Daty statusów lokalnych komunikatów nie zawsze są widoczne: odczyt 26.09.2026 nie oznacza aktualizacji urzędowej w tym dniu. Nie wykonano kontaktów handlowych ani weryfikacji wszystkich bieżących postępowań. Żaden wskazany podmiot nie jest potwierdzonym leadem zakupowym lub klientem Hetmanioka. Schemat regionu jest poglądowy, bez skali i czasów dojazdu. Grafiki są koncepcyjne, nie dokumentują realizacji firmy. ## Źródła ### [1] HETMANIOK — portfolio i zaplecze https://hetmaniok.pl/ 8 kategorii konstrukcji, elementy montażowe, zapytania produktowe i pozycja „Balastowy” w nawigacji. Deklaracje producenta, nie niezależny audyt. Odczyt: 26.09.2026. ### [2] HETMANIOK — kontakt i dwa oddziały https://hetmaniok.pl/pl/kontakt Turza Śląska, Kościuszki 49; Wodzisław Śląski, Marklowicka 17C. Aktualizacja kontaktu względem starej prezentacji. Odczyt: 26.09.2026. ### [3] HETMANIOK — katalog carportów https://hetmaniok.pl/pl/rodzaj-konstrukcji/carporty Istniejąca oferta stalowa i aluminiowa, m.in. KG001, KG002, KG003, KK025–KK027. Carporty nie są nowym produktem do stworzenia od zera. Odczyt: 26.09.2026. ### [4] Gorzyce — inwestujemy w OZE https://www.gorzyce.pl/aktualnosci/index/Inwestujemy-w-odnawialne-zrodla-energii-/idn:1520 Projekt Gorzyce–Godów–Kornowac–Radlin. GCK i przedszkole w Turzy: realizacja; Olza: oczekiwanie na umowę; Nautica: dokumentacja. Stan według odczytanego komunikatu, bez potwierdzenia aktualnego przetargu. Odczyt: 26.09.2026. ### [5] Gorzyce — modernizacja OSP w Olzie https://www.gorzyce.pl/aktualnosci/index/Nowoczesna-i-energooszczedna-OSP-w-Olzie-/idn:1521 PV w montażu, modernizacja w toku; projekt obejmuje również oddany klub sportowy w Turzy. To sygnał aktywności, nie wolne zamówienie. Odczyt: 26.09.2026. ### [6] Wodzisław Śląski — OZE w obiektach publicznych https://wodzislaw-slaski.pl/oze-w-obiektach-uzytecznosci-publicznej-na-terenie-wodzislawia-slaskiego.html Projekt 2022–2026: 5 791 274,59 zł. PV 21,6 kWp w PP2 i 48,6 kWp w ZSP6. Cały budżet obejmuje też pompy ciepła i oświetlenie, nie tylko konstrukcje. Odczyt: 26.09.2026. ### [7] KSSE — inwestorzy w strefie https://www.ksse.pl/inwestorzy-w-strefie-1106 Baza zakładów do kwalifikacji B2B, np. Adient Foam Poland w Żorach. Obecność w bazie nie oznacza planowanej inwestycji w PV. Odczyt: 26.09.2026. ### [8] KSSE — Pro-Partner https://www.ksse.pl/pro-partner-1119 Kanały współpracy, KSSENON, Bank kooperantów (odpłatny wpis), hub cyfrowy. Nie utożsamiać z bezpłatnym dostępem do zamówień. Odczyt: 26.09.2026. ### [9] FE SL — wyniki naboru 10.6 z 22.09.2026 https://funduszeue.slaskie.pl/web/guest/w/10.6-wyniki-naboru-oraz-zmiana-zapis%C3%B3w-regulaminu/ 6 projektów, 34 736 393,59 zł dofinansowania. Nabór FESL.10.06-IZ.01-315/25 dotyczy SUBREGIONU POŁUDNIOWEGO, co potwierdza załączona lista. Odczyt: 26.09.2026. ### [10] SFŽP ČR — KOMUNERG 1/2025 https://sfzp.gov.cz/dotace-a-pujcky/modernizacni-fond/vyzvy/detail-vyzvy/?id=49 Ogólnoczeska alokacja 1 mld Kč, termin 15.01.2026–31.12.2027. Beneficjent: społeczność energetyczna. Źródła OZE, magazyny i zarządzanie energią. Odczyt: 26.09.2026. ### [11] SFŽP ČR — RES+ 6/2025, agro-PV https://sfzp.gov.cz/dotace-a-pujcky/modernizacni-fond/vyzvy/detail-vyzvy/?id=53 Ogólnoczeska alokacja 300 mln Kč, nabór 15.01.2026–30.06.2027, 10 kWp–1 MWp, do 30% kosztów kwalifikowanych. Dla uprawnionych rolników, nie polskiego dostawcy konstrukcji. Odczyt: 26.09.2026. ### [12] FE SL — harmonogram naborów v.17 https://funduszeue.slaskie.pl/web/guest/w/harmonogram-nabor%C3%B3w-wniosk%C3%B3w-o-dofinansowanie-v.17/ Aktualizacja opublikowana 25.09.2026. Punkt monitoringu; sam wpis nie potwierdza kwalifikowalności HETMANIOK do konkretnego wsparcia. Odczyt: 26.09.2026.